Psychologie et bien-être

Comment avoir le rythme dans tout ce que vous entreprenez et avoir l’avantage

« En toute chose il y a rythme » C’est par cette affirmation que Miyamoto Musashi, l’auteur du Traité des Cinq Roues, débute le dernier article du chapitre Terre : « à propos du rythme de la tactique ». Basé sur son expérience d’invincibilité en 60 combats, il nous montre que le rythme est l’élément le […]

Comment gagner en rapidité et en énergie pour accomplir votre but

Pour accomplir un but, il faut une stratégie bien établie dès le départ pour vous mener vers lui. C’est l’art d’agencer tout ce que vous avez sous la main pour produire un résultat positif : votre victoire. Explication. Clausewitz – le théoricien militaire prussien – traite en 18 chapitre la notion […]

Comment faire une analyse de la situation pour être sûr de remporter la victoire

Une situation de conflit ou de persuasion est comme une guerre. Non une guerre dans le sens où tout le monde se tire dessus mais une guerre qu’il faut penser pour gagner le plus économiquement possible. Explication. L’Art de la Guerre de Sun Tzu est un guide stratégique pour gagner, […]

Comment deviner les intentions de votre interlocuteur pour bien le convaincre

Le fait de savoir anticiper les intentions des autres peut vous donner un grand avantage dans les affaires. Dans le Traité des Cinq Roues, au chapitre Feu, Musashi parle de la « conjecture des cours » pour avoir la certitude d’une victoire. Conjecturer demande une capacité d’observation, une bonne interprétation et un […]

Comment attiser le feu du désir de votre client pour votre produit ou service

Dans l’Art de la Guerre, l’article 12 parle de « l’attaque par le feu » comme une tactique militaire des plus subtiles. Difficile à première vue de transposer un tel principe dans le monde des affaires. Et pourtant, le feu à la guerre peut s’apparenter au désir dans la négociation. Ne parle-t-on […]

Pourquoi est-ce qu’il ne faut jamais forcer lorsque vous voulez convaincre quelqu’un

Un duel au sabre et une situation de persuasion sont par nature opposés. Cela ne nous viendrait pas à l’esprit de les comparer. Et pourtant ils ont une chose importante en commun : le moyen de parvenir à la victoire. En effet, le but du 1er et de tuer l’autre tandis […]

Comment doser de manière optimale la cruauté et la pitié lorsque l’on dirige une entreprise

Diriger des hommes est une des tâches les plus difficiles qui soient. Chacun à ses objectifs, sa personnalité et sa motivation. Réussir à rassembler un monde autour d’un objectif commun demande un savoir aiguisé de la psychologie humaine. Un livre traite de la façon de diriger un État. C’est Le […]

Comment vous forger un esprit « tactique »

La voie de la tactique représente les « moyens d’avoir l’avantage ». C’est de cette façon que Miyamoto Musashi définit son art. Chaque défi, chaque situation, chaque combat, chaque épreuve doit être l’occasion de rechercher l’avantage pour avoir le maximum de chance de gagner. Dans le Traité des Cinq Roues au chapitre […]

Comment provoquer une émotion surprise chez l’autre et en profiter pour le convaincre

Pour convaincre une personne, le mieux à faire est de faire naître une émotion en elle. Cette notion est abordée par Musashi dans le Traité des 5 roues au chapitre Feu et article « Effrayer ». Il indique ici les différents moyens de provoquer la frayeur chez l’ennemi pour saisir une occasion […]

Comment convaincre en un seul coup

Plusieurs ouvrages vont vous apprendre une flopée de techniques de vente différentes. Mais le truc c’est qu’il n’y a pas 36 façons différentes de vendre. Il n’y a pas plusieurs manières de convaincre, d’amadouer et de séduire. Selon Musashi dans le Traité des Cinq Roues, tout se résume à vouloir […]